Description du poste :

 XpFibre est le 1er opérateur d'infrastructures indépendant de France recherche, dans le cadre de son développement son Ingénieur(e) d'affaires télécoms Wholesale

 Missions :

Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous serez en charge de la relation OCEN (opérateur commercial d’envergure nationale). Votre rôle est de promouvoir les offres passives FFTH/FTTE et de proposer des offres sur mesure (OSM), règlementées par l’ARCEP, mais également de de consolider et augmenter les parts de marchés des zones AMII / AMEL / RIP du groupe XpFibre dans les achats d’infrastructures télécommunications des opérateurs et usagers « grand compte ».

Responsabilités principales

Vos missions porteront sur les axes suivant :

Détecter et développer des projets FTTH client Grand Compte

 

·         Identifier les besoins des clients et établir son plan de compte

 

·         Rapprocher les représentants des clients aux décideurs de l’Opérateur

 

·         Détecter les projets stratégiques (géographique / sectoriel / par type de produit).

  

Animer la réponse commerciale de l’opérateur à son client et contractualiser

 

·         Organiser des groupes de travail spécifiques dans le but de concevoir une proposition commerciale coordonnant les différents contributeurs : techniques, financiers, juridiques...

·         Contractualiser les offres auprès du client en utilisant le lobbying

·         Créer des stratégies de vente en collaboration avec le service communication

·         Suivre les évolutions du marché

 

Transférer le projet aux équipes chargées du déploiment et assurer le suivi commercial des projets de déploiement

coPiloter la stratégie de compte

 

·         Animer les comités de pilotages des OCEN (opérateur commercial d’envergure nationale)

·         Participer aux événements clients (Inauguration de zones)

·         Participer à des réunions publiques avec les collectivités

Assurer le suivi et le reporting de ses activités

·         Suivi des taux de remplissage des taux d’adduction + ligne active (prises)

·         Suivi des négociations contractuelles

·         Suivi des projets complexes : contrat de location de génie civil (GC)

 

 

 

                                                         

Profile recherché :

 

Profil :

·         De formation école de commerce ou grande école (Bac+4/5), vous avez une expérience similaire de plus de 5 ans dans le secteur des Télécoms (FTTH et FTTE)

·         Solide connaissance en environnement technique du secteur de la télécommunication et plus particulièrement de la fibre optique avec une dimension contractuelle.

·         Bonne aisance relationnelle et appétence pour l’organisation en mode projet

·         Capacité à communiquer efficacement avec différents interlocuteurs

 

Informations complémentaires :

·         Poste basé à Courbevoie (92)

·         Déplacement à prévoir chez le client en Île de France (Voiture de fonction fournie)

·         Contrat cadre

·         Rémunération composée d’un fixe et d’un variable basés sur objectifs

·         Tickets restaurants

·         Mutuelle d’entreprise

·         RTT

 

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