Détail de l'offre
Ingénieur(e) d'affaires télécoms Wholesale (H/F)
Type de contrat: CDI
Département / ville: Ile_de_France
Description du poste :
XpFibre est le 1er opérateur d'infrastructures indépendant de France recherche, dans le cadre de son développement son Ingénieur(e) d'affaires télécoms Wholesale
Missions :
Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous serez en charge de la relation OCEN (opérateur commercial d’envergure nationale). Votre rôle est de promouvoir les offres passives FFTH/FTTE et de proposer des offres sur mesure (OSM), règlementées par l’ARCEP, mais également de de consolider et augmenter les parts de marchés des zones AMII / AMEL / RIP du groupe XpFibre dans les achats d’infrastructures télécommunications des opérateurs et usagers « grand compte ».
Responsabilités principales
Vos missions porteront sur les axes suivant :
Détecter et développer des projets FTTH client Grand Compte
· Identifier les besoins des clients et établir son plan de compte
· Rapprocher les représentants des clients aux décideurs de l’Opérateur
· Détecter les projets stratégiques (géographique / sectoriel / par type de produit).
Animer la réponse commerciale de l’opérateur à son client et contractualiser
· Organiser des groupes de travail spécifiques dans le but de concevoir une proposition commerciale coordonnant les différents contributeurs : techniques, financiers, juridiques...
· Contractualiser les offres auprès du client en utilisant le lobbying
· Créer des stratégies de vente en collaboration avec le service communication
· Suivre les évolutions du marché
Transférer le projet aux équipes chargées du déploiment et assurer le suivi commercial des projets de déploiement
coPiloter la stratégie de compte
· Animer les comités de pilotages des OCEN (opérateur commercial d’envergure nationale)
· Participer aux événements clients (Inauguration de zones)
· Participer à des réunions publiques avec les collectivités
Assurer le suivi et le reporting de ses activités
· Suivi des taux de remplissage des taux d’adduction + ligne active (prises)
· Suivi des négociations contractuelles
· Suivi des projets complexes : contrat de location de génie civil (GC)
Profile recherché :
Profil :
· De formation école de commerce ou grande école (Bac+4/5), vous avez une expérience similaire de plus de 5 ans dans le secteur des Télécoms (FTTH et FTTE)
· Solide connaissance en environnement technique du secteur de la télécommunication et plus particulièrement de la fibre optique avec une dimension contractuelle.
· Bonne aisance relationnelle et appétence pour l’organisation en mode projet
· Capacité à communiquer efficacement avec différents interlocuteurs
Informations complémentaires :
· Poste basé à Courbevoie (92)
· Déplacement à prévoir chez le client en Île de France (Voiture de fonction fournie)
· Contrat cadre
· Rémunération composée d’un fixe et d’un variable basés sur objectifs
· Tickets restaurants
· Mutuelle d’entreprise
· RTT
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